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零售市场竞争激烈 成都卖场拼营销赚人气
2015-12-25 10:18 来源:华西都市报

  2015年,成都零售市场竞争激烈,新老卖场开业、扩张、转型,动作频频。面对市场日新月异的变化,卖场也开始走上求变之路。卖场全面开启营销活动模式,无论是老牌的百货,还是新兴的购物中心、商业体都在全力推进各类营销活动,想要抓住消费者日益挑剔的眼光,以期在这场残酷的市场竞争中获得胜利。

  营销活动扎堆卖场赚人气

  4月22日,一颗巨蛋出现在红星路广场引起了过往市民的关注。接下来几天,这颗蛋破壳、黑衣人保护到最后的万人围观亮相等一系列动作都赚足眼球。#春熙路有个蛋#一度成为微博平台上的热门话题。该话题的阅读量两天就达到了100多万,5天时间就引发上千万人次关注和转发。这是大悦城在抢占成都卖场网络热度中打响的第一枪,也是这一枪让尚未开业的大悦城借助萌宠吉祥物的力量大火了一把。

  另一个高手IFS成都国际金融中心也打得一手漂亮的营销牌。大名鼎鼎的“熊猫爬楼”装置和楼顶露天花园的雕塑庭院,都是将艺术、人文、名人效应完全融入营销的经典案例。对于IFS来说最广为人知的营销活动莫过于2014年8月推出的“哆啦A梦诞生前100年庆典”,千人拼图、明星助阵、1:1哆啦A梦秘密道具展览等一系列活动在80后、90后这个主流消费群体之中引起热议。

  花钱买吆喝 卖场大打年轻牌

  随着卖场品牌同质化现象的加剧,越来越多的卖场通过丰富立体的营销活动来展现自己。有主打人文色彩牌的太古里“香港情·香港景”成都2015微型景观展,主打生活态度牌的仁恒置地广场“绿色集市”、来福士广场“生活集市”等活动,也有以万象城跨年音乐会等活动为代表的明星落地活动。

  IFS的“哆啦A梦”活动,充分调动了80后、90后童年记忆的情怀,将大家儿时记忆里的“机器猫”带到眼前。活动全程IFS对于话题的精准曝光,并利用人际传播形成强大的口碑效应,使得道具展的全程都被一系列热门的话题围绕,创造了一个又一个的舆论热点。

  专家观点卖场营销应该“小而美”而非大而全

  针对现在越来越多的卖场为追求眼球效应和人群效应去做营销活动这一现象,四川省连锁商业协会会长冉立春表示:卖场活动更多的是要瞄准相应客群,并切合客群的需求和喜好来制定有针对性的活动。卖场的营销活动,应该“小而美”而不是单纯大而全面的活动。另外,冉会长表示“跨界合作活动”也是未来营销活动的发展方向之一,卖场可以联合品牌、商家进行一系列的跨界合作。卖场未来的活动更需要注意增强活动的品质感、体验感,提升消费者与活动之间的互动性。只有这样,才能在众多营销活动中脱颖而出成为赢家。

  华西都市报记者谭璩见习记者周雪洋

  原标题:人气为王 卖场活动吸睛不断定位精确 聚客之余才能留客

[编辑:凡小东]